許多人往往覺得自己是在自主意識下決定一切。
當然從行為來看好像是有自主權，可是控制這些行為的主人 – 大腦，真的是完全出自於自主意識嗎?
有很多研究試圖解答這一點。1950年代初期，賓州史瓦茲摩爾學院有位艾許(Solomon Asch)教授，做了一項實驗。
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假設您和其他7人，一起參與一項空間認知研究計畫，教授要大家看著左邊的線條，並且回答右邊的三條線，哪一條的長度和左邊相同。
看著圖，想好答案。
開始作答……
第一位受測者說「C線」
第二位受測者說「C線」
第三位受測者說「C線」
第四位受測者說「C線」
第五位受測者說「C線」
第六位受測者說「C線」
第七位受測者說「C線」
你會怎麼回答?
心想，奇怪了，按照常理來看，應該是「B線」才對吧。可是大家都回答「C線」，莫非有不知道的事情嗎……!?
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其實，這個實驗根本不是什麼空間認知，而是社會順從(從眾)的實驗。真正的受測對象就是您一個人而已，其他七個都是教授的暗樁。
實驗發現，高達75%的人，會放下自己原先的判斷，跟著一起回答「C線」。
那些情況下，人類最會展先出「順從行為」呢，許多研究發現，在「困惑」或「壓力」，尤其是「既困惑又有壓力」的情況下，最容易受到社會順從的影響。
「既困惑又有壓力」的情況，像是考試、測驗、班車突然誤點……都是如此。而許多人顯然更能體會，自己在做資源配置時顯然非常符合「既困惑又有壓力」的情境。於是非常需要一些「指引」，看報紙新聞、上網找資料，看看現在的市場風向，就成了「解藥」。
人生的路途，最需要的是方向和座標，正確的指引。對投資者來說，去抓取更多來自於外界其他人的意見顯然不是個好主意(「道聽塗說」不正是形容這種狀況嗎)，更需要的是擁有自己的方向和羅盤。當看到別人都選擇「C」的時候，仍然能心有定見的選擇正確的答案「B」。
而更重要的是，在事前就做好充分的預防，遠離那些會讓我們「既困惑又有壓力」的環境吧。
